内幕揭秘

　　多种套路，充分利用家长焦虑

　　所谓的“占坑”，最后变成了家长“掉坑”。这些公司是如何一步一步让家长掏钱和掉坑的呢？一位曾在这类公司工作长达6年的业内人士，向记者披露了里面的多种套路。

　　套路1 渲染升学难度，增加家长焦虑

　　比如家长来咨询时，明明只有100多人报名，却夸大说有700人；明明没有学员被录取，却说升学成果显著，并不断拿“再不报名就晚了”等话鼓动家长。

　　夸大小升初难度是制造恐慌的常用方法之一。一般在劝说家长参加测试时，工作人员会事先询问孩子成绩，若孩子成绩很优秀，公司便会有意将题目难度增大，让孩子得一个较低的分数，家长看到差距后，忍不住给孩子报名参加培训。

　　套路2 利用信息不对称，虚假宣传

　　为了让家长报名，一些公司会声称自己与某名校很熟，有内部消息与渠道，可以为孩子提供推优入学机会。如成都月半松鼠本来的业务是抖音、快手、西瓜、大鱼号等视频拍摄剪辑，文某为了补贴公司运转，打印了四升五、五升六转学插班生宣传单进行宣传，目的是为了添加家长微信，建立微信群。家长进群后，为了增加粉丝的黏性，工作人员在百度搜索成都各个学校的概况，在群里长期给家长客户分享。后来，公司还聘请了40多名在校大学生到各中小学校门口发传单，搜集学生信息。后期再利用学生信息给家长打电话，为家长推荐就近的培训机构补课，机构则会给予公司相应的补习费提成。

　　套路3 不能进名校包退款，吃“概率钱”

　　为了吸引家长，公司和机构有时会打包票称“X万包过”，如不成功则退款。事实上，这是一种更隐蔽的挖坑。

　　以“3万包过”为例，假如有公司收10个学生，最后总有两三个拔尖的升学成功。另外七八位没有升学成功的，公司和机构也不可能全部退款，“建档费、管理费、活动费”，以各种名义拒绝退费或减少退费。“反正对公司和机构来说，绝对稳赚不赔，就是吃‘概率钱’”。

　　套路4 转介绍培训，二次收割

　　如前所述，一些公司和机构通过操作试题的难度，让家长们感受到孩子的“巨大差距”。而让孩子去“考一考”，了解一下“孩子的学习成绩在竞争中处于什么水平”，也是不少家长容易入坑的心理。

　　以上周末违规组织“小升初占坑考试”的芝麻帮和新目标为例，其负责人就承认，他们的目的就是为了在拿到孩子的考试成绩之后，推荐孩子到“金榜名师”“捷恩教育”等培训机构补习，以此获利。