买家：复杂心理驱动

　　诚然，超A货泛滥离不开造假售假者的利益驱动。但从另一个角度来说，有卖有买才能实现交易，如此庞大的市场空间正反映了广泛而隐秘的消费需求。超A货的消费群体构成复杂，大致可分为以下几类：

　　一类是不知情的受骗者：如前文提到的，造假者打着“海外代购”的旗号将高仿商品卖给消费者。

　　另一类就是所谓的“知假买假者” ：但出于不同的心理动机，大致可以细分为以下三种群体：

　　消费能力有限，虚荣心理强

　　该类群体最大的心理动机就是所谓“好面子”和“虚荣心”。这种心理机制的出现，除了个人因素之外，也受到了客观因素的影响：我国国民的总体收入水平显著提高，同时带来了品牌意识的普遍增强。所谓品牌价值，不仅仅是其产品质量和口碑的彰显，更大程度上体现为一种对阶层身份和个人品味的标识和区隔。

　　在这个意义上来说，奢侈品被抽象成一种符号，拥有它，就给自身贴上了“高端大气上档次”的标签。许多在物质条件方面经历了巨大跃迁，迈入中等收入群体的消费者，既想通过所谓“大牌”来装点门面，人前显贵，却又达不到相应的消费能力，往往会选择“超A货”。

　　图说：小红书平台某用户分享自己在广州白云世界皮具贸易中心购得的香奈儿流浪包。

　　图说：香奈儿官方网站同款Gabrielle流浪包产品信息。

　　消费能力强，消费观念滞后

　　该类群体的经济能力负担得起奢侈品牌，但抱有相对落后的消费观念，品牌意识淡薄，比如看不到奢侈品设计/制作工艺的价值所在，认为花大价钱买正品“不划算”“不值当”。

　　消费能力强，追求款式不追求“面子”

　　该类群体消费能力普遍较强，能够负担起正牌奢侈品消费。对于外观好看但性价比较低的季节性潮流款式，他们往往会选择购买水货，实现“月抛”或“季抛”；而对于高端品牌的经典款式，他们往往会选择购买正品。

　　超A货泛滥，不仅伤害品牌和消费者的合法权益，扰乱正常的市场秩序；从长远来看，也会损害中国制造的品牌形象并阻碍本土品牌的健康成长，对培育健康可持续的奢侈品消费市场也十分有害。

　　打击“超A货”黑色产业链任重道远，但随着全社会的法治意识、知识产权意识越来越强，“原单”“超A”“尾单”终将消声匿迹。