直播带货，扶贫工作创新

　　河北省阜平县地处“燕山—太行山”集中连片特困地区，当地生产的香酥脆枣健康营养，清脆可口。但是，因为缺少好的销售渠道，长期以来，这里的乡村好货并不为外界所知。

　　为了让阜平脆枣走出深山，在今年6月举行的2019“中国电商扶贫行动”中，阜平县副县长雷伯勇通过快手录制短片，直播介绍阜平县大枣的优势。“阜平是一个深山区县，九山半水半分田，山地非常适合枣树的生长。阜平海拔比较高，日照比较充足，早晚温差比较大，这些都有利于枣树以及大枣果实的生长。”在雷伯勇的卖力“吆喝”下，短短一个小时的直播时间里，阜平脆枣售卖了11万袋，销售额超113万元，库存一销而光。

　　在今年“6·18”活动期间，淘宝针对农产品开了1万场直播，累计直播100万小时，全国有60多个贫困县的县长在平台上直播卖货。数据显示，来自贫困县的爆款农产品销量涨了1591%。安徽省太湖县的走地鸡，在此期间卖出了50万只，有网友笑称“全村的鸡都被吃光了”；湖南省平江县的豆腐干，销量超过了上半年之和；重庆秀山土家族苗族自治县卖掉了60万个哈密瓜，至少需要50辆卡车才能拉完。湖南平江的豆腐干、安徽砀山的水果罐头、河北涞水的核桃……众多爆款“土货”销量暴增。在活动榜单上，“土货”销量前10的县，已有7个实现了脱贫摘帽。

　　在安徽省砀山县挂职副县长时，朱明春被网友笑称为“被县长事业耽误了的金牌销售”。过去一年，他参加了4次淘宝直播，在直播县长中业绩最好。

　　2017年10月，原国家食品药品监管总局选派朱明春到砀山县挂职，任砀山县委常委、副县长，协助分管扶贫、食品药品监管和电子商务等工作。

　　砀山号称“中国酥梨之乡”，梨产量大、季节性强，但销路问题一直困扰着当地果农。要把梨卖出去、又卖出好价钱，才能真正帮助果农脱贫，这也是朱明春需要面对的问题。为了早日带领农民脱贫，朱明春披挂上阵开始亲自做直播。

　　当初朱明春第一次通过直播来推介当地农产品时，他内心也经历了一番犹豫。做直播似乎不太符合一般党政干部的传统工作方式，这是一项有风险的工作，不知道会出现什么问题。“但为了县里的脱贫攻坚工作，我还是迈出了这一步。”朱明春接受采访时说。最终，他克服了心理障碍，从幕后走到了台前。

　　“我这体格和容貌，肯定与平常吃水果有关，养颜！”“砀山是世界梨都，梨就是砀山的最大特点。”“别光说话，用嗓子多的话，肯定要喝梨膏茶”……在朱明春的推广下，如今砀山梨膏成为了当地的“金字招牌”。

　　冲着朱明春来下单的买家还有阿里巴巴集团创始人马云。在一次“年货节”的直播中，马云现场买了一盒砀山梨膏，跟朱明春说：“你们做得很好，为你们的产品点赞！我回去一定会吃你们的好产品。”

　　“新鲜采摘的油桃是脆的、香的、甜的，如果放两天就会软一些，是水蜜桃的口感，如果喜欢脆的，我们现在可以发货”。朱明春在5月18日做的一次直播，销售依然甚为火爆，短短十几分钟内，2.5万份备货油桃被抢购一空，带来了150万元的交易量。

　　“背靠果树，脱贫致富。”过去一年，安徽砀山县借助电商扶贫卖掉了3万件砀山梨膏和砀山油桃，总营收257万元，砀山县水果产业越做越大。2014年至2018年，脱贫4万余户、9万余人，贫困发生率降至0.8%。

　　中国农业大学教授李小云指出，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式，不仅可以减少传统农产品市场销售的中间环节，同时也能快速打通市场供需的信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

　　步入“三产带一产”发展之路

　　在陈晓东、雷伯勇、朱明春这些“网红县长”的背后，是日渐成熟并规模化的农村电商产业。

　　眼下，砀山县俨然就是个“电商县”。围绕核心产品砀山梨膏，有一个阵容庞大的“经纪人天团”助阵：砀山目前拥有电商企业1211家，超过1.5万家网店和微店，超过200家物流企业，以及应运而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。

　　自挂职砀山以来，朱明春一直十分重视依托电商产业带动扶贫。全县139个行政村全部建成了电商扶贫驿站，推动开展“一个电商一个村精准帮扶助脱贫”，砀山的电商发展也得到了国务院扶贫办和商务部的肯定。

　　“县长直播”是电商助力脱贫中极具话题性的一环，但绝不是唯一的一环。

　　“利用电商创业、培育产业，政府要起到扶持和引导作用，干部更要熟悉其中的方法和趋势，不能落伍。”曾带队参加“县域干部电商研修班”的河南省兰考县副县长胡昊表示，该县2017年农特产品电商销售额已达12.3亿元，其中8亿元来自阿里平台。“成功实现脱贫摘帽，在众多核心指标里，兰考贫困人口人均年收入增长40%左右，达到了3200元。”

　　通过创新模式，做好农产品和市场的连接，改变农村地区农业增收的方式，这是县长直播、电商带货的本质。

　　“我们通过阳曲小米品牌建设打造了五位一体电商扶贫模式，通过县域电商公司，为6个贫困村分取每年固定分红50万元。阳曲谷子的收购价格从年初的1.8元上涨到如今的3.3元，贫困户得到很大的收益，真正做到了通过品牌升值来脱贫。”山西省阳曲县委书记裴耀军接受笔者采访时说。

　　裴耀军曾于去年9月登上直播平台，为阳曲小米代言。1个小时的直播时间里，本来只准备了5000袋的阳曲小米被追加了三四次，最终成交的数字定格在2.3万单。

　　不到一年的时间，阳曲小米在网上迅速走红，抢占天猫、唯品会、京东、拼多多等平台，销量非常可观。2018年，阳曲县高标准接受了省级贫困县退出评估，14项退出指标均达到或高于全省平均水平。

　　谈起脱贫摘帽的经验，裴耀军告诉笔者：“阳曲县一直重视县域品牌的打造和电商领域的合作。从‘产-供-销-玩’各个环节赋能阳曲小米，使产业实现科技驱动，才能带领全县步入‘三产带一产’的发展之路。”

　　电商潮带动产业潮，产业潮助力脱贫潮。如今，各大电商的发展让各地农产品销售真正形成产业链，激活了农村的“造血”功能，打造出一批可持续受益、有带动能力的特色产业。只有产业发展了，才能打赢脱贫攻坚战，让百姓持续增收。

　　李 贞 雷杰如