报送单位：中铝中州铝业有限公司
作者：张冬波
中州企业的重要组成主体单位，是中铝中州铝业有限公司（以下简称“中州铝业”）和中州铝厂两个实体，分别隶属于中铝集团下属的中铝股份和中铝资产两个单元，与很多央企类似，企业在上市发展初期进行了资产剥离，有较强价值创造能力的单元整合进入上市公司，剩余的资产则打包后形成资产管理公司进行保值增值管理。
对于大多数企业来说，其发展阶段可以大致分为：新生期、成长期、稳定期和衰退期。当企业处在不同的发展阶段时，往往有不同的定位和改变，来契合企业发展。在这里，我们将通过对企业自身资源与发展进行探索，尝试从现有阶段与环境中找出企业新的发展思路。
一、对于专注发展主业的几点看法
中州铝业是以冶金氧化铝和精细氧化铝（氢铝）产品为主业的初级原材料生产经营单位，按照发展阶段来分析，冶金级产品处于衰退期和产能过剩期，而作为主要发展方向的精细产品，是氧化铝行业在衰退期过程中，培育出的新产品和品牌方向，目的是以此来扭转企业的整体衰退进程。
针对主业的发展，我们可以看到几大限制壁垒，首先是来自充分市场化竞争态势下先进生产流程对落后生产工艺的极限挑战，其次是来自原燃物料等资源的激烈竞争和变相地方保护主义的极限制约，再次是来自是下游市场的萎缩和新兴行业培育与开拓难度增大的极限倒逼。通过借鉴山东水泥厂的发展经验，不难看出破局的关键点，一是能不能通过国家战略或者集团战略的实施，完成各类生产资源的重新洗牌，达成企业存续的关键条件。二是能不能在极限条件之下，迅速寻找到一个或者几个类似于山东水泥厂曾经抓住的有高附加价值和一定技术壁垒的破局关键技术或关键产品，并且能够在短时间内形成合乎市场需求的充足产能，以达成企业发展壮大的关键转折。对于以上内容，无论是集团、股份、中铝新材料或是中州铝业自身，都有着大量的专业人才和决策能力进行应对，并不是我们这里要讨论的重点，相信只要有着正确的发展思路的引领，一定能够在主业方向有一个关键的突破。
二、对于中州企业自身优势的探索与分析
在本次分析中，我们认为对于中州企业自身优势的探索，不能仅仅局限于对氧化铝行业的发展与自保，我们不仅要探索处于衰退期下，主业发展的新思路与新办法，更要从根本上去思考，中州企业有什么办法能够与新生期、成长期的相关行业建立联系，并且及时利用自身各种优势，迅速进入到相关行业中，进而分享行业发展所带来的红利，这是更有助于企业长久发展的正确思考方向。而这些思考的立足点，则要基于中州企业中另外一个重要的组成部分——河南中州铝厂有限公司（中州铝厂）所拥有的第三产业特性来展开。
1、怎么思考？
（1）首先，从我们拥有什么优势的角度来思考。
优势，包含了资源和能力。资源又分为要素资源和品牌资产，能力又分为认知、技术、管理、营销、研发、文化等核心能力。我们可以分析一下中州铝厂自身所拥有的优势，同时筛选出自身所不具备的优势。
资源中的要素资源，包含厂房资源、设备资源、资金资源、人才资源、渠道资源、关系资源等要素，对于企业战略的发展起到的是基础保障作用。我们可以看到，厂房资源是中州铝厂自身最大属性，肯定是所具备的关键优势，同时通过扩展可以知道，我们不仅仅只是拥有厂房优势，同时还拥有企业驻地周边——国家5A级旅游景区“云台山风景区”的关键地域优势，这一光环有着较强的先进行业凝聚力和人流聚集能力，可以定义为关键优势；设备资源，氧化铝行业的专业设备只能应用于自身专属行业中，不能成为发展其他产业的有效助力，但作为大型国有企业，所拥有的工具型设备和其他辅助、工程、运输型设备也是可以通用的，可以定义为一般优势；资金资源，大规模资金调动能力是国有大型央企的重要属性，可以定义为关键优势；渠道资源，作为长期从事专一工业生产的冶金企业，除了行业内渠道资源外，其他渠道资源拥有能力较弱，开拓能力较弱，可以定义为无优势；关系资源，作为长期驻扎在地区的大型央企，虽然从未注重在关系资源上进行开拓，但良好的政企关系和较高的知名度则可以作为一切关系资源的探路石，可以定义为一般优势。
资源中的品牌资产，作为无形的资产也是资源中的重要构成，品牌资产是存在于消费的认知当中，形成的知名度、认知度、美誉度、忠诚度等综合资产。中州企业作为驻扎在豫北地区30余年的大型央企，有着极高知名度，尤其是中州铝厂的知名度从建厂以来一直从未消退，直到近些年多氟多、佰利联等大型企业的迅速成长与规模超越，才略显逊色。但可以肯定，中州企业的无形资产绝对可以在任何经营活动中起到一锤定音的关键作用，可以定义为关键优势。
能力优势，主要包括认知、文化、研发、管理、营销等核心能力，认知能力强调的是经营决策者层面的认知能力，包含了经营决策者的视野、格局、判断、思想等维度，更强调知行合一的战略实施能力。如仅停留在认知上，而不知道如何配置资源，调动部署团队进行战略落地，那么这样的能力也是完全不够的。管理与营销作为基础保障能力，强调的是现代化的管理制度，包括各种生产制度、流程制度、财务制度、人事制度等方面制度的系统化实施，而营销能力强调的是对营销团队的打造，对渠道的拓展能力，对市场的推广能力，以及对用户的经营能力。我们最为欠缺的，就是能力优势，中州企业全部的能力优势都集中在工业企业的成体系生产经营上，缺乏能够在其他领域能够开疆拓土的优质能力储备，这也是比较明显的短板，很多生产型的管理人才，无法适应高墙之外的生存环境，也难以发挥出自身优势，所以将此项定义为一般优势。
（2）其次，从我们可以做些什么的角度来思考。
我们可以尝试做处于新生期和成长期的行业。中州铝厂作为中铝资产下属的企业，经营资质中有着丰富的内容，可以从事各类经营项目和投资项目，这就为我们提供了较为灵活的选择空间。本着看得见、摸得着、可预期的思路，根据对自身优势的分析结果，结合周边资源和当下社会经济发展方向，我大概筛选出以下几个可以尝试的行业方向：文化及旅游行业，餐饮行业，培训类行业，体育产业类行业，养老产业类行业，新媒体直播运营类行业。
2、怎么去做？
首先，明确自身优势。
通过分析，我们所拥有的关键优势包括：厂房（区域）资源、资金资源、品牌资源等。
我们所拥有的一般优势包括：关系资源、设备资源和能力资源等。
我们明显无优势的方面：渠道资源。
其次，分析各行业发展的可行性。
（1）文化及旅游行业。
文化及旅游行业是一个充满潜力和机遇的行业，对中州企业来说，坐落于国家级5A景区之侧，却从未想过利用资源参与其中，本身就是不合理的。同时，当下正值疫情消退，旅游文化产业正在缓慢复苏，各类资产处于低估值阶段，大量优质公司濒临倒闭，大量优质从业人员流落市场，我们完全可以通过投资专业的旅游公司，从而实现快速转型和增长。以下是几点分析。
文化产品开发与推广：企业可以通过投入资金的方式，参与专业的文化公司运营，利用对方的能力和渠道优势，结合我们的资金和品牌优势沟通政府部门，通过与艺术家、创作者和文化机构合作，推动文化产品的开发与推广。优先尝试举办文化展览和表演活动等有着较快盈利结构的文化活动，还可以培育和推广具有影响力的文化品牌，提高我们在文化产品的市场竞争力。
旅游服务与运营：企业可以通过投资旅游服务机构或合作经营等方式，利用对方的能力和渠道优势，结合我们的资金和品牌优势，全方位参与旅游服务行业。包括旅行社、导游服务、交通运输、酒店和餐饮等。同时，可以结合其他几个行业的发展综合利用自身资源，形成产业集团，提升盈利能力。
跨界合作与创新：企业可以与其他相关行业展开跨界合作，提供更多的文化旅游产品和服务。例如，与餐饮企业合作推出特色美食文化之旅，与艺术机构合作举办文化艺术节，与体育产业合作开展体育旅游活动等。通过创新的合作模式，我们可以提供多样化的文化旅游体验，拓展市场需求。
（2）餐饮行业。
餐饮行业是一个具有广阔市场和潜力的行业，参照多氟多集团和佰利联集团的运行模式，可以考虑自行成立餐饮集团或者投资相关餐饮优质公司，利用对方的能力和渠道优势，结合我们的资金和品牌优势，形成新的利润增长点。
餐饮品牌建设：企业可以投资开设餐饮连锁品牌或合作经营，以提供多样化的餐饮服务。通过建立品牌形象和标准化管理，可以提高餐饮服务的质量和一致性，并获得消费者的信任和忠诚度，打造有竞争力的餐饮品牌。
食品安全与质量控制：企业在餐饮行业中要注重食品安全和质量控制，专业的人干专业的事。要确保投入资金和资源，确保食材的安全来源和加工过程的质量控制。通过建立严格的食品安全管理体系、培训员工和合作伙伴，提供安全、健康的餐饮产品，赢得消费者的信赖。
合作与跨界融合：企业可以与其他相关行业展开合作与跨界融合，提供更多的餐饮业态和服务。例如，与农业企业合作实现农产品直供餐饮，与旅游机构合作推出旅游餐饮套餐，与文化机构合作举办主题餐饮活动等。通过合作与创新，我们可以更进一步拓展市场需求和增加竞争优势。
（3）培训类行业。
培训类行业是一个充满机会和潜力的行业，山东铝业的教育培训能够发展起来是因为有职业教育的资质，中州企业虽然暂时没有资质，但多年以来职业教育和培训工作的开展在河南省内也有着较为优秀的传承和较高评价，政府相关部门认可度都很高，完全可以使用借用资质或者投资合作的形式完成相关资质的拥有。从近些年的外出学习可以看到，修武县党校和武陟县廉政教育基地都是一个小的项目投入，产生持续性收益的案例，我们可以作为各项行业发展的一部分，配合旅游行业、餐饮行业和养老行业，实现综合性发展。
教育培训机构的建设与管理：企业可以投资兴办教育培训机构，提供各类培训服务，如职业培训、技能培训、党建类培训等，师资力量完全可以使用周边教育资源，搭建平台的同时，注重提高教学观感和学员满意度。
职业技能培训与人才培养：企业可以投入资源，开展职业技能培训和人才培养项目。这包括与高校、行业协会、职业培训机构等合作，培养专业人才和技术人员。例如与河南省特种设备协会合作，开展特种设备证书的领取培训等，成为企业另一个利润增长点。
创新教育模式和在线培训：企业可以发展在线培训，结合互联网和数字技术的发展，提供灵活便捷的培训形式。具体参照山铝技校的发展模式，例如，开设在线课程、远程培训、移动学习等，研发在线教育平台和教学资源，提供优质的远程教育服务。
跨界合作与实战培训：企业可以与其他行业或企业展开跨界合作，提供实战培训和行业间的交流互动，例如与就业培训和省市工会的技能培训等合作，开展实习项目，提供实践机会。
（4）体育产业类行业。
贵州村超和村BA的蓬勃兴盛，提醒我们体育产业是一个蓬勃发展且前景广阔的行业，我们可以尝试通过投资相关的机构或公司，与政府和体育部门共同组织活动，形成行动盈利增长点。
体育设施建设与管理：企业可以继续投入或将现有的体育场馆和运动场所利用起来，提供专业化的体育设施。通过提供现代化的设备和场地，支持各类体育赛事、训练和康体活动的开展，提高体育产业的发展水平。
体育赛事与运营：企业可以参考已有的模式，组织和运营各类体育赛事，通过提供赛事场地、组织赛程和推广宣传，吸引更多的观众和赞助商，提高体育赛事的知名度和商业价值。同时，要注重赛事运营的专业化管理和体验营造，提升观众的参与度和满意度。
体育培训与人才发展：企业可以投资开设体育培训机构，提供专业的体育培训和人才发展服务。包括青少年体育培训、职业运动员培养等。通过与高校、职业俱乐部、教练团队等合作，提供多种培训服务，形成利润增长点。
健康体育与休闲产业：企业可以注重发展健康体育与休闲产业，提供体育健身、康体休闲等服务。这包括健身俱乐部、运动装备、体育旅游等领域。通过提供多样化的体育健身项目和服务，满足人们对于健康生活方式的需求，借用体育产业与休闲产业的融合发展，形成效益产业链。
（5）养老产业类行业。
养老产业类行业是一个具有巨大潜力和重要意义的行业，随着人口老龄化趋势的加剧，已经有大量的资本进入到这一行业之中，佰利联公司的康养类项目就是其中较为明显的例子，我们拥有优质的居住环境和大量的基础设施，周边又是广阔的太行山脉，天然具备发展此类基地的优质资源，完全可以尝试通过投入和合作的方式来参与其中，并创造新的利润增长点。
养老服务设施建设：企业可以合作投资的方式建设养老院、护理机构和老年活动中心等养老服务设施，向周边城市辐射。通过提供舒适安全的居住环境、专业护理服务和丰富多彩的养老活动，满足老年人的居住和生活需求，提高养老服务的质量和覆盖范围。
健康养老与医疗服务：企业可以通过各种形式，参与到健康养老与医疗服务中，为老年人提供专业的医疗保健、康复护理和健康管理等服务。投资兴办医养结合机构、康复中心和老年健康管理机构，提供个性化的医疗护理和健康咨询，帮助老年人维持健康和提高生活质量。
养老人才培养与服务人员培训：企业可以利用培训力量，做好养老人才培养与服务人员培训，提供专业的养老护理培训和服务标准。通过与高校、专业机构合作，培养养老服务人员、康复护理人员和管理人才，提高养老服务的专业水平和服务质量。
社区养老与居家养老服务：企业可以通过各种方式，参与到社区养老与居家养老服务中，为老年人提供居家护理、健康咨询和社交活动等服务。通过与社区组织、社会机构合作，可以建立完善的社区养老体系，提供全方位的养老服务和支持。
养老产业类行业的发展需要综合考虑老年人的需求、社会资源的调配和政府的支持政策。中州企业可以利用自身优势参与其中，并增强自身社会责任建设成就，打造更大的品牌效应。同时，我们需要注重服务质量和社会效益，以提供优质、可持续的养老服务。创新模式和技术应用也是养老产业发展的重要方向，还可以尝试通过数字化、智能化等手段提升养老服务的效率和便利性。
（6）新媒体直播运营类行业。
新媒体直播运营类行业是近年来迅速发展的行业，通过了解，我们企业驻地周边和焦作市内部，就有很多优质的新媒体运营成功的案例，其中不乏年营业额过亿元的成功案例。目前，这个行业正在快速进入成长期，我们如果能够以企业投资形式，迅速整合部分优质新媒体运营公司，利用对方的能力和渠道优势，结合我们的资金和品牌优势，同时大量复制优质账号内容，形成稳定盈利模式，这毫无疑问正是一个低投入高回报的朝阳产业。
数据分析与精准营销：企业可以利用周边已经有非常成功经验的新媒体运营公司，以合作投资的方式直接进入，利用他们成熟的行业经验和渠道，结合我们的资金优势和品牌优势，形成稳定效益。通过利用相关公司的能力，注重数据分析与精准营销，通过对用户数据的收集和分析，了解用户兴趣和需求，精准推送相关的直播内容和广告还可以投入技术和人力资源，建立强大的数据分析团队和营销策划团队，提高直播运营的效果和回报。
直播内容制作与推广：企业或合作机构投入资源，进行直播内容的制作与推广。这包括选取有影响力的主播、明星和专业团队，制作高质量的直播内容。我们可以与媒体机构、文化艺术团体等合作，提供多样化的直播内容，涵盖新闻、娱乐、体育、文化等领域。通过精心策划和推广，可以提升直播内容的影响力和知名度，迅速转化商业模式，形成盈利。
直播电商与商业合作：可以将直播与电商结合，开展直播销售和推广活动。通过与品牌商家合作、产品展示和销售，我们可以实现直播电商的商业价值。这正好可以利用自身较好的品牌影响力，向周边企业做出推广，为直播吸引优质有意向的合作客户。
三、结语
中州企业必将突出重围，这是我们坚定的信念。在这里，我们从做强做优第二产业，迅速发展第三产业的角度，探讨了关于中州企业发展的新思路、新理念。在企业的投资版图中，中州物流的成功发展给了我们很大的启发，这也证明我们企业的投资理念和方向是正确的。我们认为，只要方法得当，这些新兴的发展方向都可以形成互融互通的完整经营体系。但是，由于企业缺少相应的渠道资源和人才资源，才需要以合作或者投资的形式与成功的企业形成互补，同时，这样也可以避免这些新兴的、有朝气的产业被国有企业自身明显的复杂环境和内耗模式而消磨掉，才能有充足的空间和自主性畅快地发展。
周虽旧邦，其命维新。破除惯性思维，放眼大千世界，我们尝试着用新的眼光看待企业发展与未来。在这里，我们分析了企业的自身优势，可以看到很多关键优势都来自企业自身的体量和多年的积累，也就是央企的身份，这层光环为我们提供了更多的生存保障。但是也可以看到，我们在能力建设上的短板尤其明显，过于封闭的环境和故步自封的历史传承为中州企业今天的困境增加了更多限制条件。我们该考虑的，是要在策略与方向上重新作出思考，要勇于作出突破，创造性地为现代新国企的高质量发展注入新的动力。