新360行之选房师 

　　原标题：想买房却看花眼？别担心，他是你买房路上的“谋士”

　　作者：肖婕妤 雷宇翔

　　“大家都叫喜欢叫我老莫。虽然从初中开始我在班里是最小的。”在北京东直门一栋宽敞的写字楼里，莫维仁向记者介绍自己，办公室透明的落地玻璃窗外，车流往来不息。

　　70后老莫是居者（北京）信息科技有限公司的创始人。这是他创业的第二个年头，也是他在买房领域摸爬滚打的第18年。

　　从清华大学计算机系毕业后，老莫一直在外企从事相关专业的工作。工作不久他便在北京购置了第一套房产。在买房过程中感受到的楼市起伏让他产生了一些思考，从那时起，老莫持续在网络上分享自己的买房理念。

　　“因为分享的内容和当时楼市的走向基本吻合，很多人给我留言，咨询买房的事情，包括有一些粉丝会直接说你帮我买。这样才开始考虑把它当成一个生意。”老莫回忆道。

　　随着找来的客户越来越多，2020年，老莫从外企辞职，出来创业。“挣钱是一方面，另一方面还是在于我们帮一个客户买到合适的房子，他们所感受到的幸福感给我们带来的成就感是很大的。”老莫说道。

　　前期沟通了解客户经济情况，针对客户需求进行优先级排序，制定2-3套灵活的方案，再到实地踩盘、谈判……这是老莫和同事工作的日常，也是他买房理念的实际体现。

　　“一上来的话先要做方案，绝对不是看房子。做完方案也不能去看房子，做完方案的话先就方案去讨论到底什么样的片区，什么样的楼盘是适合的。”老莫把这个过程解释为“房源画像”。

　　在老莫看来，传统的买房模式类似在西瓜摊买西瓜。“每一个中介店就类似于一个西瓜摊，它上面只有这堆西瓜，你走到这里就决定了你所买的西瓜只这一车上面。但是实际上对客户来说，更需要的服务是你针对我的需求，帮我选出适合我的房子。”

　　不同于“以房找客”的传统模式，老莫把团队的选房模式定义为“以客找房”。“我们只是服务买方的，我们用经验、数据，用一整个团队的分析，针对你的需求和能力，去帮你判断你应该买哪个房子，然后再去让中介把这个房子找出来，完成成交，就可以了。”