原标题：倾听创新故事 感受中国外贸脉动

本版撰稿 国际商报记者 孟 妮

每年4月，花城很忙，比已经入夏的气温更火热的是正在如火如荼举行的第135届广交会。本届广交会上，现场展出的新品超100万件。这些海量的新品，既是外贸企业锐意创新，在国际大市场中披荆斩棘的利器，也是中国外贸以创新为帆，在高质量发展之路上乘风前行的最好例证。比新品更生动的是一个个外贸企业的精彩故事。让我们在故事里感受中国外贸创新发展的蓬勃脉动！

跨界，我们一直在路上

当荷兰的梵高与中国的瓷器相遇，会碰撞出什么火花？

斯达高给出的答案是：通过与荷兰梵高博物馆授权合作，公司设计生产的瓷器走进了韩国的开市客（Costco）会员店，成为热卖单品，受到众多韩国消费者的喜爱。

类似的故事也发生在了中国的山姆会员店。斯达高与迪士尼合作，用中国风的水墨青花演绎迪士尼经典IP形象，推出了米奇系列青花瓷餐具，一经上架就成为了爆款产品。

这样的案例，在斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司的跨界故事中比比皆是。经过30多年的发展，传承于非遗工艺“潮彩”，通过技术的创新，文化内涵的注入，斯达高从中国走向世界，产品在欧洲、美国、中东等100多个国家和地区热销。

第135届广交会二期，这位“老朋友”如约而至，在140平方米的展区设置了16个展位，主要展出国瓷“春满园”系列、“一带一路”国际合作高峰论坛会议用瓷“集贤瓷”系列、英式下午茶爱丽丝系列、森巴系列、玫瑰系列等2000多件展品，其中不少产品皆为首次亮相。

“让日用瓷艺术化，我们一直在路上”，这正是斯达高在跨界中的关键所在。斯达高董事总经理王欢畅将介绍重点放在了与艺术家、设计师等的合作方面。他指着展位上的一款龙年生肖盘介绍到，“这款‘飞龙在天’系列龙年新春纪念挂盘，是我们和清华大学美术学院视觉传达系教授王红卫首度合作设计，结合珐琅彩陶瓷工艺，图案源自历代帝王龙袍中的之舞纹样，寓意有威有福，隆福齐天。”

技术创新，为斯达高的不断跨界奠定了坚实的基础。据王欢畅介绍，除了在国内外建立专业设计团队，做强美学设计外，截至目前，斯达高自主研发的陶瓷工艺技术成果获7项发明专利、6项实用新型专利，360项外观专利。

每届广交会都不缺席，斯达高也在这里收获了很多跨界灵感。“通过参加广交会，拓展了我们的视野，有利于更好地把握行业发展趋势，进而进行产品创新。同时，在渠道创新方面，广交会也是一个不可多得的舞台。”王欢畅说，“除通过传统贸易方式外，很多客户有意向在国外设立斯达高专卖店，这无疑将助力我们的产品更进一步走进当地市场，完成从中国制造出海到中国品牌出海的华丽转身。”

小瓦片做出大市场

借助广交会，济南平云商贸有限公司准确把握住了行业发展风向，开始走向新的业务领域。

“我们的主要产品是树脂瓦，广泛应用于民居、厂房、仓库等建筑中，产品主要销往拉丁美洲、印度、中东市场。”平云商贸业务员张新毅向记者介绍道，本届广交会，他们带来了不同款式的树脂瓦产品，有西班牙式、罗马式等。相比传统的以陶土或沥青为材料的瓦片，树脂瓦具有颜色持久、轻质高强、防水性强、抗冲击、隔热隔音、环保等诸多优点。

实际上，作为传统行业，过去十几年，平云商贸的外贸生意一直“不温不火”。让他们感到意外的是，近两三年，平云商贸的出口业绩却呈现出逆势增长的态势，特别是在拉美市场表现非常亮眼。谈及原因，张新毅认为，“除了更高的性价比和更过硬的质量外，国外市场对树脂瓦的需求日益增长，也是我们得以打开新局的关键因素。实际上，很长一段时间，金属材质的瓦片在南美市场上都是主流，树脂瓦是这两年才流行起来的。”

“每届广交会，除了可以遇到一些新客户，我们还会获取很多新的市场信息。通过与客户的面对面交流，我们了解到，拉美市场对树脂类装饰材料的需求正在上升。因此，我们计划在目前产品的基础上，向装饰材料方向发展，生产室内墙板、天花板、地板等树脂产品。同时，除了拉美市场，我们今年还想去非洲参展，寻找新的合作伙伴。”张新毅笑着说，“今年我们的目标是，在去年的基础上，实现出口额翻番”。

这条新赛道，我们选对了

中国有句俗话，女怕嫁错郎，男怕入错行。对于外贸企业而言，选对赛道至关重要。

在“中国柳编之都”山东省临沭县，已经做了20多年草、柳、木、铁、布等工艺品的临沭晴朗工艺品有限公司这几年进入了一个新赛道——灯饰产品。

“过去我们主要做收纳产品，出口日韩市场。2022年，我们开始尝试做灯饰，经过两年多的摸索，现在做得越来越专业了，产品主要销往欧美市场。”第三次参加广交会，该公司产品设计师已经老练了许多，总共带来了300多件灯饰产品，主要用于户外、大型场景等。

从灯饰“小白”，到专业“选手”，晴朗工艺品何以顺利进入新赛道，将产品打入欧美市场？上述设计师向记者娓娓道来。他说，“前两年，我们观察到，柳编、草编类的灯饰产品在欧美市场上比较受欢迎，因此，结合欧美消费者的文化和生活习惯，以及客户对灯饰产品的需求，我们开始产品开发，在设计师拿出创意方案后，样品师根据方案进行创意编制，经过不断改进、优化，最终完成一款新产品。”

在他看来，虽为灯饰赛道的后来者，但晴朗工艺品的竞争优势都显而易见。一方面，公司拥有20多年出口柳编、草编产品的丰富经验和客户基础，这些在灯饰产品中都可以得到应用和发挥；另一方面，背靠着当地悠久的柳编历史文化以及坚实的产业集群基础，与晴朗工艺品合作的手艺人个个都是能工巧匠，设计风格多样，更是公司抢占市场的杀手锏。此外，柳编灯饰产品所用的柳条都产自当地，也占有一定“近水楼台”之优势。

相比日韩，欧美市场有何不同？该公司负责销售的业务员告诉记者，以广交会上的欧美客户为例，他们往往对产品的要求比较明确，在现场看到心仪的样品后，会根据自身需求，提出一些小的要求，便会下单；而日韩客户，更讲究产品的差异性，更强调突出其品牌的特色和调性，因此，会在样品的基础上做更多调整。

一把好椅子是这样诞生的

怎么才能算一把好椅子？外行看热闹，内行看门道。表面看似普通，实则大有学问。这是记者在第135届广交会上获得的一个新知识点。

走进位于家具展区的森川家具展位边，仅仅五分钟时间，展位负责人就接待了4拨境外采购商。了解产品、询问价格、体验坐感……一连串动作之后，他们留下联系方式，拿一份材料，或是加个微信，整个过程丝滑而高效。

“来你们展位的采购商好多呀！”正当记者感叹时，这位负责人说出了一个令人惊叹的数字：121！“开展第一天，我们共接待了121名境外采购商！”该负责人高兴地说，他们都对公司带来的主打产品——塑料椅非常感兴趣。

“近两年，这种开始在国内外市场流行的塑料椅，正是由我们首创的。无论是在产品设计上，还是在颜色搭配上，我们的产品都赢得了市场的认可。这款产品推出当年，就曾在国内某电商平台上创造出了‘3分钟卖出10万张’的直播销售业绩。”该负责人骄傲地说。

这位负责人口中的塑料椅，占据了本届广交会森川展位的C位。从家具展区主通道进来的境外采购商，都会第一时间被这些抢眼的产品所吸引。包括塑料椅在内，此次森川带来的七八十款产品，大多都是今年3月才发布的新品。

色彩类产品畅销是近几年家具行业一个新趋势。“就像服装一样，家具行业也有一些新的色彩趋势，比如莫兰迪色、多巴胺等，今年我们主推的颜色是猫眼绿，很多新品都做了这个颜色。”她指着眼前一把塑料椅说。

欧洲是森川的主要海外市场。“很多来自欧洲的采购商对这款产品感兴趣，主要是因为其具有设计新颖、稳定性强、色彩丰富等优点。”该负责人说，针对欧洲市场对产品环保性的更高要求，他们特别开发了环保版和常规版两个版本。环保版使用的是可回收塑料，材料取自于一些废旧家电的塑料部件，不仅原材料可追溯，还可以回收再循环。虽然其价格比常规版高一点，但是不少欧洲客户愿意为此买单。今年欧洲市场恢复，公司也已经拿到了不少订单。

一个水龙头也能做出花

专业做了30多年水龙头的温州市海霸洁具有限公司，坚持走专业化、精细化、高端化的发展道路，凭借一片“匠心”，形成了面盆龙头、厨房龙头、浴缸龙头等16大品种产品，产品远销欧洲、南美洲、澳大利亚、亚洲等国家和地区。

每年两届广交会，海霸洁具都会抓住与来自全世界采购商面对面的机会，寻求创新发展的新发力点。“近几年，水龙头行业发展的变化比较大，主要表现出两个趋势，一是产品小型化。无论是从去年两届广交会上，还是在国外展会上，我们都发现，国外品牌厂商和ODM工厂的产品都在趋于小型化；二是产品色彩多样化。越来越多的客户提出对彩色产品的需求，以满足不同的装修风格。也是在这两年的广交会上，我们观察到了这一趋势。”该公司销售总监邱煜涵说。

新趋势代表着行业发展的方向，深谙这一点的海霸洁具为此下了很多功夫。邱煜涵向记者娓娓道来，“针对产品小型化趋势，我们研发了25mm阀芯的水龙头产品，相比笨重的35mm阀芯产品，这款产品不仅更轻巧，看起来更美观，而且更节水，达到了欧洲市场对这类产品的节水标准。而针对色彩多样化趋势，我们去年引进了相关的新设备，聘用了新的管理人员，专门进行色彩产品的开发、生产和销售推广。本届广交会，我们就带来了24种颜色的新产品，希望可以给客户提供更丰富的选择。”

对于邱煜涵来说，每届广交会，他都倍加珍惜。他乐于与客户面对面的交流，在了解他们需求的同时，也可以互相激发灵感。“实际上，除了小型化和色彩多样化这两个趋势外，我们也观察到，客户对更具性价比产品的需求也在上升，而与之相矛盾的却是水龙头原材料在近几年的走高。”邱煜涵说，为了破解这一矛盾，他们换了一个思路，开始在不锈钢水龙头上作文章。因为相比铜，不锈钢的价格只有其三分之一，而且不锈钢是无铅的，在欧洲市场上比较受欢迎。近一年来，公司不锈钢水龙头的客户订单增长了150%。说到这里，邱煜涵脸上泛起了笑容。

让美学走进大众生活

一边是东方风韵的佛像、陶器，一边是海洋风的挂盘、摆件，转角又与现代风十足的装饰镜、茶盘撞个满怀……走进泉州市鲤辉家居用品有限公司的展位，境外采购商们不经意间就被这浓浓的艺术氛围吸引住了。

成立于2004年的鲤辉家居，从最初做代工起家，经过20年的发展，成长为了一家集设计、制造、销售为一体的品牌企业。其中的成功之道，该公司负责人林琦概括说，“我们公司的定位是‘美学生活制造家’，旨在让美学产品走进大众的生活。我们靠的不是单纯的劳动力优势，而是靠设计输出创造价值。”

身处家居装饰品行业，美术老师出身的林琦深知设计的重要性。因此，其公司一直将研发设计作为“重头戏”，不吝投入。目前公司拥有30多名研发设计人员，占员工总数的10%。这支设计研发团队，为鲤辉家居走向更大的舞台提供了底气、奠定基础。

好的设计，要基于创意，更重要的，还要符合市场需求。“家居装饰品是每个家庭的必需品。不同国家的消费者，对产品的需求和喜好也不相同。因此，我们会从不同国家的市场和消费需求出发，将其文化融入到产品的设计中，以期为消费者提供更高的情绪价值。”林琦说。

林琦所述，在本届广交会鲤辉家居带来的展品中可见一斑。“这届广交会，我们共带来了4个品牌，400多件产品，分为3个主题，即东方文化、现代文化和海洋文化。”他一边说着一边走向展台，“你看，这个区域展示的就是我们的东方文化主题的产品。这一系列的产品主打回归自然，主要应用棕色、米色等自然的色彩，给人一种朴素雅致之感。”

除了设计方面，对于国外客户对更高品质、更绿色产品的需求，鲤辉家居也给予了积极“回应”。林琦介绍说，“这三个主题产品都是由多种元素的原材料结合制作而成，包括玻璃、铁、陶瓷等原材料都是绿色环保、可回收的。我们希望，从原材料起，就将可持续、可循环的理念融入到产品中，践行绿色发展理念。”

谈及公司的海外市场，林琦表示，这几年，为响应国家要“卖全球”的号召，公司从原先单一的美国市场，开始向更多市场进行布局。“从2019年起，我们陆续开拓了包括俄罗斯、东欧、荷兰、德国、英国、南非等新的市场。相信随着国际市场的日趋回温，消费者对家居用品的需求也会不断提升，未来，这些新市场可以为我们带来更多机会。”

设计里的奇思妙想

用彩色毛线编织的圣诞树、椅子套、桌布、挂毯、包包、挂饰、玩具……在礼品及装饰品展区，一个以粉色为主色调的展位脱颖而出，尤为吸睛。

“你们的展位也太好看了！简直是少女心爆棚啊！”当记者发出这样的感叹时，铁岭风景文具有限公司董事长郭影却显得一点都不意外。她笑着说，一开展，很多人都是冲着这一点来的。看到那些可爱的产品，都连连称赞呢。

作为广交会的老朋友，以往的铁岭风景文具以生产各种笔为主，今年的这次亮相却大不一样了。“本届广交会第二期，我们这个展位主要展示的球珠类、毛绒类、丙烯类、轻粘土类等多种类型的DIY产品。”郭影随手拿起一支漂亮的笔向记者详细地介绍了起来。

“你看，这些形态各异、色彩丰富的笔，上面的装饰、图案等都是由设计师一笔一笔画上去的。你再看这里，这些毛绒的挂件，也是设计师们精心设计而成。这些画框里的画，是用丙烯颜料手工填色的。还有这些可爱的小玩意儿，都是用轻粘土捏出来的。所有这些样品，都可以用我们生产的DIY材料包做出来。”郭影的话语中透露着对产品的自信和骄傲。

“我们的设计，不仅新颖，还有很多巧思。”郭影指着放在展示架上的五颜六色、形状各异的香皂说，这些香皂不仅美观，而且有趣。每颗香皂里都藏着一颗串珠，只有香皂洗完了才能找到“惊喜”，就像“盲盒”一样。收集起来的串珠，还可以做成装饰品。

如此丰富有趣的灵感都来自哪里呢？郭影说，这都来自公司设计师们的奇思妙想。她本人就是设计师出身，她的女儿也是从国外学设计归来的。这些年，公司培养了一支非常强的设计师团队，除了内部的培训外，他们还经常去国外参展，进行学习、交流。随着公司的快速发展，这支设计师团队日渐羽翼丰满。

“我们的客户主要来自欧洲。今年的市场形势向好，我们的订单量还在增长。”郭影自信满满地说。