【市场观潮】

原标题：如何抓住“三孩政策”机遇？

工人日报—中工网记者 赵昂

今年的《政府工作报告》中指出，要完善三孩生育政策配套措施，将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除，发展普惠托育服务，减轻家庭养育负担。随着“三孩政策”的实施，母婴产业正在迎来投资热潮，天眼查数据显示，去年我国新增注册母婴相关企业176.7万家，增速高达39.6%。

投资者看好母婴产业，是因为当年“二孩政策”的实施，就曾带来一次行业高潮，自然也期待“三孩政策”的落地，在未来几年为市场带来利好空间。

同样是生育政策调整带来市场外部环境变化，但这两次调整是不同的。

“全面二孩”政策是2016年1月1日起施行的，考虑到孕育时间，二孩生育高峰持续在2016年和2017年，这两年出生人口均在1700万人以上。“全面二孩”政策出台时，正值80后特别是85后处于生育年龄，而这一代人恰好也是生育高峰期出生的，1987年我国出生人口超过2500万人，而从1986年至1990年，每年出生人口均在2300万以上。换言之，本来就数目庞大的备孕父母，加上全面二孩政策放开，最终才有了出生人口增加，母婴产业目标消费群体扩大。

但“三孩政策”则不同，落地时正值生育年龄的90后特别是95后父母，本身数量就比80后少很多，即将步入适婚年龄的00后则更少，再加上诸多其他因素，预期未必能与上次相提并论。也就是说，仅以“三孩政策”的实施，来判定母婴产业的潜在目标消费群体即将扩大，产业即将迎来新的小高潮，是不准确的。

当90后乃至95后成为父母，他们的备孕和坐月子模式，养娃带娃理念，大家庭和小家庭的相处模式，都将和以往的人群不同。他们本来就是独生子女，没有兄弟姐妹留下的带娃物资可供接手，一切都要新置；他们向往独立生活，并不愿意长辈过多插手小家庭事务，有的不惜灵活就业也要自己上手带娃；他们喜欢个性化，并不愿意把孩子打扮得泯然众人，反而是越潮越好；他们对母婴产品的需求，也是越方便购买、越便于使用为上；他们不会亏待自己，母婴店、托幼机构挨着理疗店、理发店已经是标配，把娃放在托幼机构，妈妈奖励自己一个SPA。

“宁愿让钱累着，不能让我累着，钱没了再挣，我累了不行”，这是新一代妈妈的消费理念。这也就意味着，未来的母婴企业，需要提供的是精细化、个性化、便捷化产品以及相应服务，这些较高质量的产品和服务，自然也可以较高赋值。而随着高赋值产品和服务的出现，产业的发展也不再过于依赖新生儿数量本身。

当然，还有一点不容忽视，母婴企业将越来越依靠线上渠道进行获客、推广、服务和销售。要知道，现在在直播平台上囤口红的人，几年后同样会在直播平台上扫货母婴用品；现在在线上平台上看备孕课囤叶酸的人，未来也同样会在线上看胎教课、幼教课囤儿童产品。她们是同一群消费者，她们已经有了属于这一时代人群的消费模式。