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知识型主播带货更有范儿

来源:南方日报
2022-06-21 14:14:44

  原标题:知识型主播带货更有范儿

  散文式卖玉米文案“讲哭网友”、励志式卖书文案“让人赞叹”……近日,“东方甄选”直播间的新晋主播董宇辉俘获众人心,“知识型带货”成直播界的一股清流。

  细究知识型主播的带货新模式:从内容看,有文化内涵的娓娓道来代替叫卖的吆喝声;从节奏看,不紧不慢的推销代替争分夺秒的拼手速;从方法看,耳目一新的文案代替循环往复的话术。如果说以往的直播模式仅服务于经济目的,那知识型带货则多了一重“心思”,即卖商品的同时又输出知识。双语直播、吟诗作赋,走进直播间的观众不仅能买到生活所需品,还能听到童年趣事、学到人文历史,何尝不是购物之外的惊喜呢?

  在新东方的跨界转型之路上,教师化身主播,课堂变身直播间,不难想象身份与场所的变更对从教者带来多大的挑战。正如有着8年教学经验的董宇辉所言:“在镜头前,消息密度特别大,对讲解力、临场发挥力、综合反应力要求都更高。”再则,直播行业本就竞争激烈。统计数据显示,截至2020年底,我国全行业网络主播账号累计超过1.3亿。如何在过亿的主播中脱颖而出,着实考验从业者的能力与智慧。从直播间少有人问津,到一跃成为坐拥1700多万粉丝的顶流,“东方甄选”用自身实例说明了“知识改变命运”的硬道理。

  借用一句经典台词“你现在的气质里,藏着你走过的路、读过的书和爱过的人”,包括董宇辉在内的一众新东方主播之所以转型成功,关键在于平日里驰而不息的知识积累。腹有诗书气自华,诗书赐予他们深厚的文化积淀与底蕴。一句“那么简单的文案,不需要(准备)”,足见读书带给人的强大自信与实力。于直播带货行业而言,知识型主播未尝不是助力其高质量发展的可靠支撑。

  以文动人,方得长远。在物质生活日益丰富的今天,人们越来越注重对精神文化生活的追求。如果说“董宇辉现象”的最开始“出圈”是事出偶然,双语直播这种差异化而又有趣的风格令人眼前一亮,那使直播带货保持长远发展的秘诀之一,或许就是有文化深度的别样方式。观众能从卖玉米的推销中找到童年的自己,能从卖书的文案中汲取向善向上的力量,这种物质与精神生活的双重愉悦,正是直播带货该有的发展走向。

  “一个老师如果不读书,思想那么贫瘠怎么去触碰一个灵魂?”董宇辉在一场直播中如是说道。教育行业如此,直播带货亦遵循此理。主播们在带“货”的同时带“知识”,无异于赋予商品以文化灵魂,而这远胜于一声声廉价且百搭的“宝宝们”“家人们”。(静子)

责任编辑:王后

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