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服装打折别伤了品牌定位

来源:经济日报
2022-01-03 08:22:11

  原标题:服装打折别伤了品牌定位 

  如今,在一二线城市,商场里不少品牌服装动辄上千元、多则几千元。品质升级,走高端路线,本无可厚非,但如果当季时价格高高在上,一过季就在店内打“骨折”,甚至降到一折,实际结果可能就不好说了。

  从消费者角度来看,商家如此卖货,买家可能就会货比三家或者再三等待。买正价衣服的人,大多为的是质量和品牌档次,如果看到品牌价格频频大幅度波动,自然会以为产品不再物有所值了,从而降低对品牌的购买欲望。

  从企业方角度来看,虽然通过处理库存可以获得收入和业绩,但也会一定程度拉低品牌的核心价值。一件服装不光有制作的成本,还要支付物流、推广、销售环节的成本。如果折扣奇大、降到一折,对企业而言,大概率是亏钱的。近十倍的差距,价格如此“大锅烩”,品牌如何准确定位,怎么能持续发展?

  很长时间以来,库存积压成为服装品牌企业需要面对的主要难题之一。产品积压不仅占用了公司的运营资金,也增加了公司的管理成本和获利成本,拉长了产品的周转时间,降低了公司的整体利润。要看到,库存问题已不是单一环节的问题,要解决它,不仅要对过季商品的处理保持谨慎的销售策略,还需要企业从生产、营销、销售环节进行变革。

  一方面,品牌方在处理过季商品时要多花些心思。要从消费者角度出发,尽量避免在正价门店出现过低折扣的商品,可以尝试在正价门店之外,开拓专门的处理库存的渠道,如线下可以走奥特莱斯、工厂折扣店等渠道,线上可以尝试上专业的品牌折扣平台。实在处理不了,国际品牌常用的公益捐赠也是个办法。

  另一方面,数字化转型为降低库存带来了新的可能。当前,消费市场对供应链快速反应能力的要求越来越高,尤其是电商渠道更是有着单量小、反应快、翻单快的特点。服装品牌企业可着力构建柔性供应链,以顾客需求驱动数字化供应链条,关注整个链条的价值要素。这样不仅可以有效降低库存,还能够借此实现整体周转利益的最大化。(刘瑾)

责任编辑:王后

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